<object id="dq7bo"></object>

        <i id="dq7bo"><span id="dq7bo"><small id="dq7bo"></small></span></i>

        <optgroup id="dq7bo"><tt id="dq7bo"></tt></optgroup>
        <optgroup id="dq7bo"></optgroup>
          <optgroup id="dq7bo"></optgroup><i id="dq7bo"><span id="dq7bo"></span></i>
          <object id="dq7bo"></object>

          <optgroup id="dq7bo"><tt id="dq7bo"></tt></optgroup>

                  <thead id="dq7bo"></thead>

                      <object id="dq7bo"></object>

                          <thead id="dq7bo"></thead><i id="dq7bo"><option id="dq7bo"><small id="dq7bo"></small></option></i>

                            <i id="dq7bo"></i>

                            <object id="dq7bo"><rp id="dq7bo"></rp></object>

                              <thead id="dq7bo"></thead>
                              <thead id="dq7bo"></thead>

                              
                              

                              <thead id="dq7bo"><del id="dq7bo"><video id="dq7bo"></video></del></thead>

                              <thead id="dq7bo"></thead>
                              • 微商銷售過程最關鍵的竟是這一步!|火爆微商網【5588.TV】
                              全部
                              全部 公司 產品 展會 百科 品牌 資訊

                              當前位置:火爆微商網 -> 微商入門 -> 微商銷售過程最關鍵的竟是這一步!

                              微商銷售過程最關鍵的竟是這一步!

                              一切的答案都在客戶那里,作為微商的你如何從客戶口中了解自己想要的信息,如何找到銷售的突破口呢?問對問題,往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”,實現成功銷售,所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。
                              該怎么提問?
                              第一、好奇性提問,激發興趣
                              被客戶拒絕最根本的原因在于你沒有引起客戶足夠的興趣,之所以采用提問激發購買興趣,是因為提問給了客戶足夠的想象空間,讓客戶自己感動比你企圖讓客戶感動更有效。典型的好奇性提問如:“你知道為什么嗎?”、“你想知道我們的產品是怎么帶我成功的嗎?”等等

                              微商銷售過程最關鍵的竟是這一步!

                              第二、影響性提問,加深客戶的痛苦
                              如果客戶遲遲不愿意下單,該如何是好?其實,客戶為什么感覺有沒有你的產品都無所謂,是因為你還沒有引起他足夠痛苦。
                              客戶的問題是被你問出來了,但他的傷疤揭示得還不夠,你應該再通過影響性提問讓他進一步認識到問題的嚴重性,讓他不敢怠慢,提高問題需要解決的急迫性。例如:“如果這樣的問題長期維持下去,對你有何影響的呢?”、“為什么這個如此重要呢?”
                              第三、滲透性提問,獲取更多信息
                              通常客戶一開始說出的理由不是真正的理由,滲透性提問的好處在于你可以挖掘出更多的潛在信息,更加全面地做出正確地判斷。而通常當你說出“除此之外”的最后一個提問之后,客戶都會沉思一會兒,謹慎地思考之后,說出他為什么要拒絕或購買的真正原因。
                              第四、診斷性提問,建立信任
                              診斷性提問的特征是以“是不是”、“對不對”、“要不要”或“是……,還是……”等句型發問。例如:銷售骨世康產品的,開始可以這樣提問:“您是間歇性產生痛感,還是動作過大才產生痛感?”使用這種診斷性的提問,作用很多,可以收集信息,澄清事實真相,驗證結論與推測,縮小討論范圍等等。客戶回答這些問題,只需一兩個詞、字或一個簡單的姿勢如點頭或搖頭等,簡潔、明確,沒有很多的壓力。
                              更為重要的是,這樣診斷性的提問縮小了與客戶的距離,我們可以借由這樣的提問方式展示自身的專業。
                              第五、“重復客戶原話+專業觀點陳述+反問”
                              客戶之所以愿意和你談話,是想讓你給出專業的建設性意見,真正的說服一定要和專業的觀點陳述結合起來進行的。說服往往發生在當客戶提出異議之后,不論客戶提出任何刁難的問題,首先應該認同客戶,最佳的認同方法就是表達出同理心,簡單地重復一遍客戶的原話。
                              第六、提問后沉默,將壓力拋給對手
                              提問后該怎么辦?很多人愛犯的毛病是沉不住氣,或者自問自答。因為在對話過程中,會存在時間上的空隙,而一般人是不能忍受對話進程的中止,他們想方設法要填補對話間的空白,這是一種與生俱來的習慣。頂尖的微商高手非常注意提問之后的處理,他們努力克服提問后的慣性論述。
                              通常在提問之后,馬上閉口、停頓,直到客戶說出他所要聽的信息。銷售的過程其實也是一種控制與反控制的過程,如果你沉不住氣,不掌握對話的主動權,你在一開始就已經輸了。

                              火爆頭條 時刻新鮮

                              掃碼查看更多頭條快訊

                              關閉我要代理

                              您的姓名:
                              您的手機:
                              您的微信:
                              代理留言:

                              版權所有 火爆化妝品招商網【www.qxsafety.com】 CopyRight @ 2008-2018 豫公網安備 41019702002043號ICP備案號:豫B2-20100047

                              火爆化妝品招商網由河南國基律師事務所孫學軍律師擔任法律顧問 聯系電話:13073709163 未經許可 不得轉載

                              本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益

                              任何單位及個人不得發布欺騙性產品信息 百度統計

                              火爆商標注冊證 經營性網站備案信息
                              腾讯分分彩